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借位

营销的""对于企业来说就起着比较大的作用,这里的"借",是指广义的借,不是狭义上的"借钱"的"借"。简而言之,就是企业要分析自己目前面临的营销的环境和已经具有的营销资源,来借助一些营销大环境里面的资源来进行营销。

借位 jièwèi

1、[borrow] 减法中被减数中一位数不够减时向前一位借一,化成本位的数量,然后再减,这种运算法叫作借位。

2、借位是摄影的专业术语,是利用拍摄角度对实际拍摄的效果加以修饰的一种方法。 为了在不同的角度拍摄同一个场景而把演员、道具和布景的相对位置加以改变。

1、借位接吻:没有碰到,只是因为角度的关系而看上去像是真的在接吻一样。

2、很流行借位拍摄。通过人和人,或者人和物之间距离的远近及POSE的搭配,可以营造出不同的效果。

一个不具备高知名度的人在社会上所处的位置是无足轻重的,你要做成一件事情,必须有足够显赫的位置,就好像做广告一样,当你的位置份量不够时您需要去想办法增强您自己的说服力,或者请大明星或者与知名品牌捆绑,一个企业和一个人一样,在整个经济大环境中,其个体的力量也非常弱小,作为企业来说,就需要随时关注那些可以借用的资源,大到国家的政策法规,小到流行时尚,甚至包括竞争对手,合作伙伴,消费者,都存在"借位"的机会,只要借的巧妙,是可以产生很强的"位位效应"的。

一、营销借位论的实战方法

1.借渠道。一个做产品的企业,渠道非常重要,而如果通过一个产品建立了起了一个渠道,那么为了让这个渠道发挥更大的作用,就可以推出多品牌的产品,比如中国联通与银行合作借助银行的渠道推广CDMA的业务,CDMA被销售了,银行的信用卡业务市场也拓展了,可见借渠道是一个可以多方获利的方法。

2.借名。在这个讲究品牌的时代,企业或者产品不能够被广泛的认知,那么其市场是相当有限的,因此"借名"会是借位方法中最为常见的一种。比如一个不知名的展览公司,如果第一次举办展览会可以与政府机构、媒体进行合作,借助政府和媒体的名声,可以保证招商万无一失,同时举办完一次之后自然得到参展商的认可,下一次要举办时就不难了;我们也可称之为拉郎配。

3.借势。在政府或者各个领域,都会有一些重大的盛事,及时把握好这些盛事的机会也是企业和产品拓展市场的绝佳机会。一些国内的大型专业的展览会、重大的文艺活动等等都是企业和产品借势营销的突破口。

4.借钱。借钱通俗易懂,但是这里的借钱的范围比传统意义上的借钱要上了一个台阶,连锁经营就是借钱的一个很好的例子,如果全国开店都要自己投资自己经营那给企业带来的压力是很大的,因此一些行业比如快餐、眼镜店干脆做特许经营,让代理商自己掏钱来做市场,回笼资金快,风险小,何乐而不为呢?

5.借资源。这里的资源是除掉钱和无形资产之外的资源,企业需要认真分析自己的合作伙伴、竞争对手、客户,因为他们都是某些资源的携带者,从这些资源身上同样可以借到可供自己使用的资源,例如咨询公司与行业协会或者工商联合作举办一些论坛,就可以借机获得很多客户的资源。

在市场竞争中要获得机会,企业需要有敏锐的嗅觉和独到的眼光,营销借位论就是企业思考营销问题的另外一个视觉,企业要时刻记住:单个企业的力量是微不足道的。那些成功的企业就是非常合理和巧妙的借用了社会资源。

二、如何用好营销借位论

那么营销人在日常的营销活动中,也需要随时关注以下的变化,以获得借位的机会:

关注政府的重大事件、政策和法规,这是借势和打政府"擦边球"的很好机会。

关注社会生活中的时尚,时尚流行的背后蕴藏着的是商机,如果您的产品可以和时尚联系上,就可以借时尚之力进行营销。

认真分析目前拥有的每一类资源看是否发挥到了最大化,企业有很多资源都在耗费,就好像国有不良资产一样是可以发挥更大的作用的,这些资源 一旦可以再次被使用,将会带来新的效益。

深入研究你的竞争对手和合作伙伴甚至是一些毫不相关的企业,考虑是否可以借助某些资源为你的营销服务。

此外,借位如何借得巧妙可以带来好的收益,即产生增值的位位效应,但是如果借位不慎,或者操作不当,则会产生不良的位减效应。企业在运用借位论时也要慎重。

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