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横向整合

与Vertical Integration[垂直整合]一样, 横向整合(Horizontal Integration)也是公司在考虑采取战略行动时的一个选择, 横向整合意思就是公司在价值链的同一层面上获取、整合经营业务。 这可能意味着:

收购生产类似产品的业务,以便在产生协同效应的同时,还能够产生一定程度的产品多样化。 例如,只要根据同一基本市场信息,就可以生产各种花色不一的糖果

收购生产替代产品的业务, 由此公司就能够克服Porter五力模型中提到的替代品威胁。 例如,佳能公司进入数码相机生产领域。

收购竞争对手。 由此就可以减弱竞争威胁。

生产顾客"期望的"的产品系列。 例如,微软的办公软件系列即是应用这一战略。

战略计划。

横向整合的步骤 流程

参见: Acquisition Integration Approaches[收购整合法]

经济规模。

协同效应。 经济范围。

防御替代产品。

减弱竞争威胁。

满足客户期望。

增强协商能力。 面对强势的供应商或客户,企业抗衡能力得到增强。

横向整合的局限。 缺点

协同效应可能并不真实。 一个著名例子是SAAB用其汽车和航空器。

替代品市场往往有太多的不同之处, 所以要想把并购活动最终转变为成功的生产经营活动,对管理团队来说是一个巨大的挑战。

减弱竞争,乃至于独家经营,不可避免有垄断之嫌,当心官司缠身。

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