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谈判学

定义

谈判学是介绍谈判的基本常识,揭示谈判的一般规律,探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。

1)准确性

2)针对性

3)灵活性

4)适应性

谈判者的性别、年龄、文化程度、职业、性格、兴趣等等的不同,接受语言的能力和习惯使用的谈话方式的个人差异以及谈判双方还有老幼尊卑、亲疏远近、上下左右等各种关系差异而异。主要包括

1)经济贸易谈判

2)科学技术谈判

3)政治军事谈判

1)介绍谈判的基本常识;

2)揭示谈判的一般规律;

3)探讨策略技巧的应用;

4)借鉴成果、总结经验。

1)书名:<<谈判学>> 作者:蒋春堂、蒋冬梅

2)书名:<<列维奇谈判学>>(原书第4版) 作者:(美国)罗伊J列维奇 (Roy J.Lewicki)?(美国)布鲁斯巴里 (Bruce Barry)?(美国)戴维M桑德斯 (David M.Saunders)? 译者:郭旭力?鲜红霞?王圣臻

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