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新产品

新产品是指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品,或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进,从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。从市场营销的角度看,凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说,只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新,并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品,都可以认为是一种新产品。

对新产品的定义可以从企业、市场和技术三个角度进行。对企业而言,第一次生产销售的产品都叫新产品;对市场来讲则不然,只有第一次出现的产品才叫新产品;从技术方面看,在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品叫新产品。营销学的新产品包括了前面三者的成分,但更注重消费者的感受与认同,它是从产品整体性概念的角度来定义的。凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进,能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的相对新的或绝对新的产品,都叫新产品。

新产品 指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品,或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进,从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。既包括政府有关部门认定并在有效期内的新产品,也包括企业自行研制开发,未经政府有关部门认定,从投产之日起一年之内的新产品。用来反映科技产出及对经济增长的直接贡献。

市场营销意义上的新产品涵义很广,除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外,还包括:在生产销售方面,只要产品在功能和或形态上发生改变,与原来的产品产生差异,甚至只是产品从原有市场进入新的市场,都可视为新产品;在消费者方面,则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。按产品研究开发过程,新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。

1.全新产品是指应用新原理、新技术、新材料,具有新结构、新功能的产品。该新产品在全世界首先开发,能开创全新的市场。它占新产品的比例为10%左右。

2.改进型新产品是指在原有老产品的基础上进行改进,使产品在结构、功能、品质、花色、款式及包装上具有新的特点和新的突破,改进后的新产品,其结构更加合理,功能更加齐全,品质更加优质,能更多地满足消费者不断变化的需要。它占新产品的26%左右。

3.模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的产品进行模仿生产,称为本企业的新产品。模仿型新产品约占新产品的20%左右。

4.形成系列型新产品是指在原有的产品大类中开发出新的品种、花色、规格等,从而与企业原有产品形成系列,扩大产品的目标市场。该类型新产品占新产品的26%左右。

5.降低成本型新产品是以较低的成本提供同样性能的新产品,主要是指企业利用新科技,改进生产工艺或提高生产效率,削减原产品的成本,但保持原有功能不变的新产品。这种新产品的比重为11%左右。

6.重新定位型新产品指企业的老产品进入新的市场而被称为该市场的新产品。这类新产品约占全部新产品的7%左右。

1.开发新产品是企业生存和发展的根本保证。

2.开发新产品能够更好的满足人们日益 增长的物质和文化生活要求。

3.开发新产品是提高企业竞争能力的重要手段

4.开发新产品是提高企业经济效益的重要手段。

新产品开发的方式

1、独立研制开发

2、科技协作式

3、技术引进

1.根据市场需要开发适销对路的产品

2.从企业实际出发确定开发方向

3.注意新产品开发的动向

产品开发过程:国际市场新产品的开发过程是一个复杂的系统工程,它需要营销、开发、生产等各部门的参与,而且风险较大,因此遵循科学的开发程序十分重要。新产品设计开发过程分为八个阶段:构思产生,构思筛选,概念发展和测试,营销战略发展,商业分析,产品实体开发,市场试销,商业化。由于它与国内产品开发过程很类似,故摘要介绍如下。

1.对市场判断失误。

2.对技术发展失误。

3.产品的生命周期过短。

4.市场规模预期过于乐观。

5.商品竞争激烈。

6.市场过于分散。

7.产品设计不良。

8.社会及政府的限制。

9.研发费用太高。

10.市场定位不当、广告宣传不够、订价过高。

《新产品上市营销管理技巧》

第一章:成功压倒一切 15

第一节:新产品给企业带来了什么? 15

一、新产品的界定: 15

二、新产品给企业带来什么? 16

三、全球新产品战争的趋势 17

四、全球新产品战争的驱动因素 18

第二节、什么造就了成功者 21

一、正确的新产品战略规划: 21

二、 能够带给消费者好处的卓越产品。 22

二、以市场为导向开发新产品。 22

三、新产品上市前充足的准备。 24

四、良好的组织结构。 24

五、创造可以创新的文化和团队氛围 24

六、开发过程的执行能力以及前后的一致性 27

七、最高层领导的支持以及适时"帮助"。 27

八、资源的充足以及配置到位。 27

九、组织开发流程以及流程。 27

十、速度是令人生畏的武器。 28

十一、其他关于新产品成功的经验: 29

第三节、败阵产品的前车之鉴 30

成也新产品,败也新产品! 30

一、新产品开发失败原因: 30

二、国内新产品开发现状。 31

三、新产品上市管理流程图 36

第二章、如何进行市场分析 51

第一节、常见市场调研的障碍 51

第二节、 如何识别市场机会 55

第三节、如何形成产品概念 60

第四节:如何界定市场 64

第三章、新产品营销战略规划82

第一节、新产品应如何细分市场82

第二节、如何进行新产品定位91

第三节、如何制定新产品进入战略 95

第四节、新产品品牌战略及品牌定位102

第五节、如何制定新品上市营销计划110

第四章、新产品营销策略规划(上) 116

第一节、产品组合策略与品牌规划116

第二节、新产品定价策略126

第三节、新产品包装策略132

第四节、新产品通路策略 135

第五章、新产品营销策略规划(中) 141

第一节、新产品招商策略 141

第二节、新产品的广告策略154

第六章、新产品营销策略规划(下) 166

第一节、新产品终端策略 166

第三节、新产品的公关策略 183

第七章、如何有效执行计划 192

第一节、人员组织技巧 192

第二节、营销执行力 202

第三节、不可忽视的细节管理 214

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