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软文营销

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式

所谓"软文",就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如:新闻,第三方评论,访谈,采访,口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文是一种广告的方式,是相对于硬性广告而生的广告模式。传统的广告很明显的给消费者一种广告的意图,久而久之,人们对于这样的广告已经达到了百毒不侵的效果。软文是从多方面去解析产品和公司,把企业的优势、文化完美的进行剖析,特别是产品,不管是在外形、功效等方面,都可以完美的进行剖析,这样让消费者在理解产品和企业的同时,同时也可以理解到产品的优势在哪里,不知不觉中,已经走进了软文的陷阱,这就是软文营销相比传统影响所存在的优势。

软文的撰写是网页页面收录的重要因素,据知名网络推广外包权威机构解释,软文的撰写,对网页收录起着至关重要的因素。并且软文营销中,一定也必须考虑一点,那就是软文在搜索引擎中的收录情况。好的软文不光可以在发布的平台上带来一点的曝光率,并且要让搜索引擎收录,然后通过搜索引擎带来更多的流量和曝光率。那么怎么样才能即能提高用户体验,还能让搜索引擎收录,知名网络推广团队巨推传媒官方网站曾经给出过这样几点影响收录的因素(只是部分因素,更多因素查看巨推传媒官网):

1、网站权重问题:权重相对高的网站,很容易收录,权重偏低的网站就不一定会被收录。

2、发布的平台:平台的权重不同导致发布不同的平台的效果是不一样的。

3、操作方式也是有很大关系的。文章怎么写,文章怎么发。文章发在哪里,一篇文章一次可以发布到多少个平台,什么样的文章更容易被收录。什么样的文章更容易吸引来流量。优化软文重复次数不要太多,因为收录后容易被忽略。营销软文最好是大批量的发布,发布的越广效果越好。这些内容虽然不能量化到一个准确的数字,但是这一块可以花时间好好的琢磨和研究一下。

软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要推心置腹说家常话,因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来,一字一句都是为消费者的利益着想。

举例说:国外有一家著名的DIY家装连锁店,其成功的秘诀就是为消费者省钱,每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求,又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题,欲购买一套价值5000美元的工具,该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案,只花了5美元,消费者能不感动吗?下一次需要时能不来吗?

许多人会说这样的商店太傻了,应该让消费者尽量多花钱,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想,得到实惠的消费者奔走相告,广告费分文未花,每天的来客常常多的装不下,生意好的不得了,有了人气,财源自然滚滚而来。

美国著名黑人领袖马丁路德金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上,马丁路德金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板,其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易坎坷成平原。到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督。

目前,网络广告的一般形式包括:网幅广告(全屏、对联、飘浮、旗帜广告、通栏等),电子邮件广告,搜索竞价广告,弹出式广告,富媒体广告,以及基于用户群体细分的定向广告等等。

以上这些广告形式的收费通常采用:千人曝光成本(CPM)、每点击成本(CPC)、每行动成本(CPA)、每回应成本(CPR)、每购买成本(CPP)、包月方式、按业绩付费(PFP)等方式,其中最常见的为CPM和CPC。

我们不能说上面的网络广告形式不好,但其中一些问题是要指出的。比如,中国大多数的网民对网站上五颜六色、飘来游去甚至是强行弹出的广告是反感的。中国在上世纪90年代末刚兴起互联网的时代,网民对网幅广告的点击率曾达到10%以上,而在今天,即使非常漂亮的FLASH广告,往往点击率不到1/1000。但是,很多网站是要靠广告吃饭的。且先不说一些门户网站经常对广告客户虚报网页浏览数或者点击数,就连百度这样的知名企业,因为管理不善都出现了点击欺诈的情况。可以说,现在投网络广告的客户满意度在逐步下降,他们一方面抱怨网络广告的投入成本并未换来相应的效果,另一方面则对网络广告中的数字感到不可控甚至不可信。

不过,当前互联网上越来越频繁的炒作却引起了不少广告主的关注。以近期网上关于流氓软件的口水战为例,奇虎公司为了宣传其360安全软件,动用了大量写手在网上广泛开展文字炒作。高明的奇虎公司老总周鸿靠着一些文字游戏,用非常低廉的成本把产品在全国做了反复宣传。再看看网络游戏,几乎每个游戏公司都会安排人到各论坛发帖,或者联系相关网站发文章,来充分介绍游戏产品的特点、情节等。另外,大家也非常清楚现在好多博客已经不完全是个人情感的表达了,里面不乏为商家做宣传的,越是名人的博客越是如此。

其实,我们看到的这些现象,都是一个网络营销新时代来临的标志。这就是软文营销的时代来临了。

软文营销的概念,其实并非新鲜词。传统的媒体行业如报纸、杂志早已有之。所谓"软文",就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。在传统媒体行业,软文只所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。营销是为了感动消费者,影响消费者,改变消费者的决定,营销的主体不是产品,不是企业,而是消费者

软文营销,几百元、几千元就能达到出奇制胜的效果!比普通的网络广告费要花得更划算、更透明!

不少商家希望通过一次软文营销就就能带来很高的销量,或者大幅度提高说炒作网站的点击率,其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接,他是通过文字潜移默化的影响人们的思想,只有通过长期的营销宣传,才能提升品牌知名度和美誉度,进而才能在营销上产生质的变化。

相信了解过软文的站长都知道,通过软广告营销推广不仅能够提高网站的品牌知名度,还能为网站引来大量IP,高质量的软文被转载分享后更能为网站带来大量的外链,这些对提高网站关键词排名和权重的效果都不容小觑。虽然软文营销的效果十分明显,但软文的写作能力却成为众多站长的门槛。很多站长即使能够把一篇软文拿出来,但却往往不能达到笔者上文中提到的效果,这是很多站长所苦恼的问题。那么要如何才能提高软文营销推广的效果呢?以下笔者总结了多年来写软文的经验,分别从软文的标题、话题、结构和广告融入四个方面入手分析,总结出一下四点要素:

一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础

软文文章内容再丰富,如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的,文章的标题犹如企业的LOGO,代表着文章的核心内容,其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。所以在创作软文的第一步,就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的标题,如我之前的一片软文《还没开始用手工皂?你太OUT了》通过反问和热门词“OUT”字的组合,给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题,以这新颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家,标题虽然要有诱惑力,但是切忌变成了标题党,导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

二、抓住时事热点,利用热门事件和流行词为话题

自从“郭美美”事件一炮打红后,各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道,搜索引擎的搜索量也会增加,所以谁先抓住时事热点,谁就成功了。时事热点,顾名思义就是那些具有时效性、,最新鲜、最热门的新闻。如近期的“小悦悦事件”和“中国校车”的事件,都可以拿来作为软文的题材,“小悦悦事件”可以拿来谈谈人性,中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行词也一样,如近期较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭梨”、“OUT”等,都能够捕捉到用户的心理,引起用户的关注。

三、文章排版清晰,巧妙分布小标题突出重点

高质量的软文排版应该是严谨有条不紊的,试想一下,一篇连排版都比较凌乱的文章,不但会令读者阅读困难、思路混乱,而且会给人一种不权威的感觉。所以为了达到软文营销的目的,文章的排版不可马虎,需要做到最基本的上下连贯,最好在每一段话题上标注小标题,从而吐出文章的重点,让人看起来一目了然。在语言措词方面,如果是需要说服他人的,最好加入“据专家称”、“某某教授认为”等,能够提高文章的分量。

四、广告内容自然融入,切勿令用户反感

为什么笔者要把这点放在最后呢!因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难操作的一部分。因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都没有广告的味道,就是要够“软”,读完之后读者还能够受益匪浅,认为你的文章为TA提供了不少帮助,那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后,但是并不代表融入广告是最后才操作的步骤,相反要在写软文之前就要想好广告的内容、广告的目的,而且如果软文的写作能力不是很强的话,最好把软文放在开头第二段,让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高超的写作技巧,软文的广告切勿放在最后,因为文章内容如果不够吸引,读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

软文之所以备受推崇,第一个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨,第二个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多,在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水,以便使市场快速启动。

软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种方式:

理性化软文营销法,与传统软文营销不同。它更倡导理性的去进行软文营销,有效的降低了成本

王天星先生认为,理性化软文推广营销有三个特点:

一,在WEB2.0时代,软文营销的功效已经由靠软性文章打动消费者,转换为软文优化。

二,软文以新闻的形式发布在网媒媒体时,可以最佳的搜索引擎优化效果,且性价比更低。

三,软文营销最大的价值所在,一是软文的可读性,二是发布媒体的权重(媒体是否获得新闻源认可、是否会获得大量转载)

理性软文营销法与传统软文营销法相比较,更重视营销产生的实际价值,可控性更强,且以优化为目的去营销,更能精确的把握潜在受众。

理性软文营销法一经推出,反响强烈,目前已经成为软文营销的新趋势。

目前大多数企业已经尝到网络软文营销的甜头,为了搜索,为了达成最终的销售,众多企业纷纷加入了软营大军。

高速信息化发展的今天营销已经不单单局限于传统的方式,营销作为商业环节中重要的环节之一,同样伴随高速化网络信息发展也不再不断的革新,软文营销就是其中最新方式之一,采用互联中知名新闻媒体传媒网站的软文发布来实现品牌影响力的扩大。新传播软文营销就是其中重要的别具特色。

很多企业以为写一篇软文发到网上,然后就能被客户看到,进而来购买自己的产品,其实这种想法是错误的。那么软文营销如何才能达到最佳效果呢?

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