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需求

需求可以指:需求,就其基本意义讲是需要与欲求的意思。需要是机体的一种客观需要,而欲求则是一种主观需要。

心理学中,需求是指人体内部一种不平衡的状态,对维持发展生命所必须的客观条件的反应。营销学中,需求可以用一个公式来表示:需求=购买欲望+购买力,欲望是人类某种需要的具体体现,如你饿了你的需要是填饱肚子,那你的具体体现就是你要吃饭,而需要是一种天生的属性,因为天生的属性不能创造,所以需求也不能被创造。

市场营销的概念中,营销是一个发现需求并且满足需求的过程,供需双方通过交换创造价值,而营销就是对这个过程的管理,从而让这个过程变得更有效、通过管理创造价值最大化。

营销的目标就是发现需求满足需求。

【需】:字从雨从而。“而”本义为“胡须”,引申为“柔软的”,转义为“柔和的”。“雨”和“而”联合起来表示“雨下得缓和而有节度”。本义:霖雨。转义:期待、等待(霖雨等一切缓和而有节度的供应物资)。

【需求】:1.索取求索。 2.需要要求。需求多用于人的主观愿望,也常用于市场、企业等的客观需要,购买商品或劳务的愿望和能力。“需要”还指应该有或者必须有,如说“需要帮助、需要增加时间、一个城市需要有自己的特色”。在市场营销中,需求是指顾客在某些未知领域,对未来产品的一种设想,此时,供应厂家是起着主导作用,也就是引导潮流的作用;这时候讲究的是技术创新

【要求】:明示的、通常隐含的或必须履行的需求或期望;提出具体愿望或条件,希望做到或实现。在市场营销中,要求是顾客对某些已经存在的产品在功能、形象、使用等方面提出的标准;此时,是以顾客为主导的,讲究的是产品再次开发和售后服务调查、改进等。

需求可以分为单个需求和市场需求。

单个需求:指单个消费者对某种商品的需求。

市场需求:指消费者全体对某种商品需求的总和。

*需求表:它是一张某种商品的各种价格和与各种价格相对应的该商品的需求量之间关系的数字序列表。

*需求曲线:需求曲线是根据需求表中的商品的不同的价格与需求量的组合,在平面上拟合的一条曲线。

*需求函数:假定商品的价格与需求量的变化具有无限的分割性,把商品价格视为自变量,把需求量作为因变量,则:D=f(P)。即为需求函数。

需求求函数的扩展形式Qd=D(P,m,P1)

在公式中,P代表商品的价格,m代表消费者的收入,P1代表其它商品的价格。

需求规律的含义:当影响商品需求量的其他因素不变时,商品的需求量随着商品价格的上升而减少,随着商品价格下降而增加。这就是我们常说的需求规律。只有向右下倾斜的需求曲线才符合需求定理。而吉芬商品与需求定理在逻辑上是不能并存的。

1、商品本身价格。一般而言,商品的价格与需求量成反方向变动,即价格越高,需求越少,反之则反是。

2、替代品的价格。当所谓替代品是指使用价值相近,可以互相替代来满足人们同一需要的商品,比如煤气和电力等。一般来说,相互替代商品之间某一种商品的价格提高,消费者就会把其需求转向可以替代的商品上,从而使替代品的需求增加,被替代品的需求减少,反之亦然。

3、互补品的价格。所谓互补品是指使用价值上必须互相补充才能满足人们某种需要的商品,比如汽车和汽油、家用电器和电等。在互补商品之间,其中一种商品的价格上升,需求量降低,会引起另一种商品的需求随之降低。

4、消费者的收入水平。当消费者的收入提高时,会增加商品的需求量,反之则反是,劣等品除外。

5、消费者的偏好。当消费者对某种商品的偏好程度增强时,该商品的需求量就会增加,相反偏好程度减弱,需求量就会减少。

6、消费者的预期(对未来商品的价格以及对自己未来收入的预期)。当消费者预期某种商品的价格即将上升时,社会增加对该商品的现期需求量,因为理性的人会在价格上升以前购买产品。反之,就会减少对该商品的预期需求量。同样的,当消费者预期未来的收入将上升时,将增加对商品的现期需求,反之则会减少对该商品的现期需求。

7、消费者规模。 当消费者的数量增加时,需求随之增加,反之则少。

中国钢铁工业协会今天发布上半年行业运行情况显示,我国钢铁行业已经处于亏损边缘。上半年中钢协会员钢铁企业累计实现利润仅为23.85亿元,同比大幅减少545.49亿元,减幅95.81%;亏损企业亏损额142.48亿元,亏损面达到33.75%。如果扣除投资收益,钢铁主业实际处于亏损状态。

国内钢材市场疲弱,钢材价格一直处于低位。从去年四季度钢材价格大幅下跌以来,钢价一直呈低位波动运行态势。下游行业增速明显放缓,钢材需求疲软,是上半年钢铁行业亏损的重要原因。

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